初创公司为什么要考虑并购？

初创公司为什么要考虑并购？

我们对最终成为跨国公司的成功的初创公司一般都很熟悉但我们很少听到早期或中期的初创公司收购其他初创公司的消息(有可能是因为收购中支付的小额资金并没有引起多大的关注!)

如果您是一名创业者，而您的初创公司已经走到了尽头，比如该公司的现金耗尽，无法达到产品/市场的匹配，或者无法扩大规模。，您将有两个选择——要么关闭企业，要么寻找出路。在本文中，我们将探讨创业领域的并购 对于卖方和收购方的好处。

对收购方的好处

一家初创公司会考虑收购另一家初创公司会有如下考量：

原因	解释
团队建设	招聘优秀的人才是很难的。您可以直接将待售的初创公司的专业团队其合并入您的企业中。
技术	一家科技初创公司，即使还没有找到产品/市场适配的产品，也可能已经开发出了一些有用的技术。被收购的初创公司的网站会给收购方提供很好的技术参考和启发，尤其是当收购方和卖家是竞争对手的时候。
顾客与用户	要想加大收购一家初创公司的筹码，意味着要获得他们的客户或用户。获取客户是一项昂贵而棘手的工作，所以如果操作得当，沿着企业获取的路线走下去是一种具有性价比的手段。
公共关系	收购初创公司仍然是新事物(即使是大规模收购!)

对卖方的好处

如果您的选择是关闭初创公司，转向其他业务，那么出售当前业务的公司会对您的发展非常有利。一个初创公司的创始人，如果卖掉一家处于停滞期的创业公司，可能会挽救以下的局面。

获得	解释
就业	收购之后您可能会得到一份工作。这是初创公司被收购(即被收购)的主要原因之一
顾客接手与处理	如果竞争对手收购您的公司，您希望确保你的客户会得到照顾。他们会对您提供的产品和/或服务有持续的需求。尽最大努力帮助他们获得你的产品或类似的产品是很好的方式。
简历抛光	在简历上，一次成功的出售比一次“失败”更令人印象深刻。希望这不会太重要，因为您会渴望下一次创业，但可能需要一份工作来支撑您到那一步。
投资者关系	如果您先前筹集了外部资金，并且在出售初创公司时获得了收益，那么您就有能力偿还部分投资者的资金。

如何安排并购

创业初期出售售结构取决于你所创造的价值。对于创业者来说，以极低的价格出售自己的初创公司不算罕见。因此收购方就不会愿意花太多钱来完成交易。通常，双方会使用出售企业合同将资产和知识产权从一家公司转移到另一家公司。

如果公司还有剩余价值，那么卖方需要考虑如何安排出售，使其对所有利益相关者(投资者、收购方、被收购方、员工等)最有利。如果你是待出售的初创公司的创始人和大股东，出售股份可能更有吸引力。但是如果以这种方式安排并购意味着股东仍会承担相应的责任， 买方可能不喜欢这种结构。如果你以很少的剩余价值出售一家初创公司，一般很难就出售结构进行谈判。

决定是否继续创业可能很困难，但从停滞期中有所收获总比一无所获好。即使是极低的出售价格，收购也是值得的。对企业价值进行现实评估，然后利用收购交易去创造更高的价值。

如果您有商业法方面的困惑或者需要法律咨询，请致电1300 487 888。