企业收购寻求哪些专业建议?

WB Legal > 商业法 > 企业合并 > 企业收购寻求哪些专业建议?

企业收购寻求哪些专业建议?

当你收购一个新企业时,您需要采取一些步骤来确保您的新企业是一个好的投资。在考虑可能需要什么服务时,您可能要进行的部分研究包括:

  • 宏观分析市场;
  • 进行尽职调查;
  • 寻求相关专业人员的意见。

在收购过程中有经验丰富的专业人员的参与会对交易的结果产生重大影响。这篇文章讨论了三个您在收购企业时应该接触的人,包括:

  • 会计师;
  • 业务代理;
  • 律师。

收购企业的法律程序

在与会计师、律师或商业经纪人交谈之前,了解企业的收购程序是很有用的。这个过程一般包括:

  • 出价购买;
  • 审查合同;
  • 谈判和交换;
  • 交易结算。

您需要的帮助取决于您收购程序中所处的阶段。然而,在收购的早期阶段有专业人员参与进来是很常见的。这样你就能在交易过程中提出问题并寻求专业建议。

会计师

一个好的会计师将在整个收购过程中提供持续的帮助。会计可以提供一系列有用的服务,包括:

  • 财务规划,确保投资在预算之内;
  • 税收管理策略;
  • 保护现有的资产;
  • 评估企业的资产、商誉和潜在利润;
  • 审查供应商的损益表和预测;
  • 为接管做预算和预测;
  • 业务规划;和
  • 帮助寻找收购资金。

评估收购

在收购的前两个阶段,会计的重要作用将是帮助您评估购买业务的可行性。会计可以帮助您了解公司的财务历史。会计应该帮助您回答的关键问题是,这项业务是否值得你提出的价格。最终,这可能会影响你接受卖主价格的意愿。

规划未来

一个好的会计师会帮助您为未来做准备,协助尽职调查。收购程序的部分是为前几年制定一个财务计划。一个好的计划应该包括:

  • 商业计划;
  • 收入模型;
  • 支出和预算。

为收购订立一个财务计划,您可以评估收购相关的潜在的投资回报。拥有预测所需的现金量的信息,可以确保经营成功。

如何找到一个好的会计?

并不是每个会计师都擅长处理收购企业的程序的事宜, 也不是所有的企业收购都是一样的。

例如,如果要购买一家当地的咖啡馆,一个有跨国公司兼并和收购经验的会计可能不是一个合适的选择。

您应该找一位具有以下特点的会计:

  • 有企业销售和收购的经验,类似于您想要收购的企业;
  • 曾与相关行业的其他企业合作(如酒店);
  • 能够进行彻底的财务尽职调查;
  • 能够协助建立财务模型和现金流预测;
  • 提供全面的商业策略建议。

商业经纪人

在收购过程中,商业经纪人可能是您的第一个接触对象。商业经纪人代表卖方的利益,协助寻找价格最优的买家。他们的目标是完成销售且通常对最大化收购价格感兴趣。他们会设法提出适合卖方而不是买方的条件。因此,在谈判的时,牢记商业经纪人的动机是很重要的。尽管如此,一个商业经纪人仍具有有关于企业和市场的宝贵信息。因为他们是唯一拥有这种专业知识和信息水平的专业人士因而处于一个独特的位置。

您可以在谈判中合理利用商业经纪人丰富的经验和理解。

应该向商业经纪人问什么问题?

在收购的早期阶段,您与商业经纪人的接触最多。可以从经纪人那里收集的信息包括:

  • 企业与市场上其他企业的比较;
  • 市场当前的状态是什么(例如,是供大于求还是需求旺盛);
  • 如何对企业估价;
  • 财务记录及其准确性;
  • 销售的关键条款是什么;
  • 卖方的销售目标以及原因;
  • 销售计划和理想销售时间线是什么(例如,是否有任何紧迫性);
  • 是否还有其他与企业相关的考量利益。

律师

在处理企业收购事宜时,有一个在企业销售和收购方面有经验的律师是必不可少的。他们将能够在整个收购过程中为您提供法律建议,帮助您做出明智的决定。相关服务包括:

  • 尽职调查;
  • 审议框架协议;
  • 审核企业销售合同;
  • 在整个交易过程中,就交易条款、涉及的风险和您的法律义务提供法律意见;
  • 代表您协商交易条款;
  • 交换合同;
  • 协助您完成结算和企业收购。

卖方将制订买卖合同条款,卖方律师将起草企业买卖合同。因此,律师的角色就是帮助您:

  • 理解条款;
  • 评估他们的公平性;
  • 获得尽可能好的交易。

什么样的律师是一名好律师?

律师将在您收购企业的过程中扮演重要的角色。您应该找一个您信任并且在这方面有经验的律师。一个好律师的关键素质包括:

  • 具有同等规模企业的销售和收购经验;
  • 对有关行业(例如零售业)的大体了解;
  • 对合作性谈判的保证;
  • 愿意采取灵活的方式,按照您接纳的收费标准工作;
  • 商业思维导向的方法;
  • 良好的沟通能力和反应能力。

如果您有商业法方面的困惑或者需要法律咨询,请致电1300 487 888。

Leave a Reply

Your email address will not be published.

Translate »